Yritykselle

Tärkeintä tuotteen riittävyyden varmistamisessa on tavaroiden menekin oikea arviointi. Tuotteen loppuminen kesken jättää asiakkaan tyytymättömäksi ja aiheuttaa yritykselle kuluja sekä säröjä yrityskuvaan.

Käy arvioinnissa läpi seuraavat seikat:

• Markkinoinnin luonne. Onko kyseessä erikoistarjouskampanja vai kuvastomarkkinointi?
• Markkinoinnin volyymi. Mitä useampaa mediaa käytetään (tv, ulkomainonta, sanomalehdet, aikakauslehdet, internet-bannerit, omat www-sivut), sitä suurempaan menekkiin on varauduttava.
• Myyntipaikkojen ja –tapojen lukumäärä. Jos tuotteita voi ostaa usealla eri tavalla, esim. verkosta, myymälästä ja postitse, on varaston oltava riittävän suuri. Arvioi tavaroiden riittävyys jokaisessa myyntipaikassa ja jokaisen myyntitavan osalta, jota ilmoitus koskee.
• Hinnan merkitys. Jos kyse on hyvin edullisesta tarjouksesta, on varauduttava todennäköisesti myös hyvään menekkiin.
• Sesonkituotteet. Jos kyse on tuotteista, joita ei saa lisää, on menekki arvioitava erityisen huolellisesti. 

Tuotteen myyntivauhdin arvioinnissa avuksi ovat näiden lisäksi esimerkiksi tilastotiedot aikaisemmista kampanjoista. Seuraa myös asiakaspalautetta aikaisemmista kampanjoista.