Kiinteistönvälitys

Ennen välittäjän tapaamista, mieti ja tutki asuntosi realistista myyntihintaa. Tämä on tärkeää siksi, että jotkut välittäjät voivat ehdottaa asunnon hinnaksi epärealistisen suurta hintaa, saadakseen sinulta toimeksiannon.

Kiinteistönvälittäjäkunta on kirjava. Siksi on tärkeää, että pyydät kotiisi arviokäynnille edustajan ainakin kolmesta välitysliikkeestä, mielellään isoista ja pienemmistä. Se auttaa myös myyntihinnan päättämisessä.

Ota huomioon, että

• isolta välitysketjulta et välttämättä saa henkilökohtaista palvelua. Niissä on menettelytapana ”kaikki myyvät kaikkea”. Vaikka tekisit välityssopimuksen tutun välittäjän kanssa, asuntoa esittelevät monet välittäjät. Tarjousten vastaanottamisen ja kaupanteon voi myös hoitaa muu kuin tuttu välittäjä
• halvin välitysliike ei välttämättä ole paras
• se, joka ”lupaa” asunnostasi suurimman myyntihinnan, ei myöskään ole aina paras

Kun välittäjä tulee arviokäynnille, valintakriteereitä voi olla

• vaikuttaako välittäjä ammattitaitoiselta ja luotettavalta, tuletko hänen kanssaan toimeen
• asunnon hinta-arvion realistisuus. Asunnon myyntihinta riippuu viime kädessä markkinoista, ei välittäjän lupauksista
• välittäjän paikallistuntemus. Välittäjän pitää olla selvillä esimerkiksi alueen kaavoitustilanteesta
• missä medioissa, miten ja kuinka usein asuntoa aiotaan markkinoida
• välityspalkkion suuruus

Karta välittäjää, joka

• on asenteeltaan liikoja lupaava ”helppoheikki”
• soittelee sinulle saadakseen välityssopimuksen, vaikka myynti-ilmoituksessasi on ”Ei välittäjille”-merkintä
• lupaa täysin epärealistisen myyntihinnan
• väittää jo puhelimessa, että hänellä on asunnolle varma ostaja 

Markkinoilla tarjotaan perinteisen kiinteistönvälityksen lisäksi erilaista apua asunnon itsemyyntiin. Tarjolla on erilaisia palvelupaketteja tai välittäjältä voi tilata vain kauppakirjan laadinnan.

Palvelun sisältöön, sen sopimusehtoihin ja hintoihin kannattaa tutustua tarkkaan. Uudet, laajatkaan apupalvelut eivät välttämättä noudata perinteisen kiinteistönvälityksen pelisääntöjä ja lainsäädäntöä.

Kotimyynnissä asiakkaalle on annettava kotimyyntiasiakirja

Jos välittäjä ilmoittelee vain maksutonta asunnon hinta-arviointia, mutta kotona tehdäänkin välityssopimus, kyseessä on kotimyynti ja asiakkaalle pitää antaa myös kotimyyntiasiakirja. Silloin välityssopimuksen voi purkaa 14 päivän aikana.